最近帮几个朋友看过报价，发现大家踩的坑都差不多。

找人合作要注意

这事吧，规模不是关键，稳定才是。小团队用心做，比大公司随便派个人强。

问问出了问题怎么处理。敢说清楚责任边界的，通常比较靠谱。

• 承诺结果的一律谨慎。这行变量太多，没人能打包票。

说实话，筛选的时候给每家出同样的三个问题，答案对比着看，高下立判。

报价差一截的时候，先问差在哪，别急着选便宜的。

有个细节，客户名单不能说明水平，得看成片。

先想清楚要什么

• 挑合作方，案例是硬指标。连几个像样的项目都拿不出来的，不用往下谈了。

我挑合作方很看重响应速度，这直接影响项目进度。

• 敢说「这个我做不了」的，往往是真懂的。

别被方案的花哨程度迷惑。PPT 做得漂亮跟能不能落地，是两回事。

• 我一般会追问一句：我们日常对接的人是谁。转手太多次的项目，问题都出在这儿。细节往往就差在这。
• 看对方会不会提反对意见。全程说好的，多半没真替你想。

有的团队擅长铺量，有的擅长做精。看你当下需要哪种。

本地团队的好处是能当面聊。复杂需求在电话里真说不清。

换个说法，看过往客户，最好能问到联系方式。同行的一句评价，比对方说十句管用。

报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。

• 自己有没有在实操，聊两句就能听出来。
• 别一签就是一年。先短期试合作，几个月下来合不合适一目了然。

合同里把归属写清楚：账号归谁、源码归谁、内容归谁。

中途换团队成本很高，前面的积累容易断。决定之前多想一步。

老实说，我习惯让客户找三个喜欢的站给我看，比我听他描述半天强。反正记着就行。

问清楚是谁在做。有些公司接了活转手外包，沟通链一长问题就多。

常见问题页很实用，也省客服的重复劳动。

说白了，验收条件前期定好，免得最后各说各话。

响应时效约定清楚，出了问题才知道找谁、多快能解决。

验收别走过场

• 后台要能自己改内容。改个电话还要找技术，这种后台用起来很痛苦。
• 网站结构别搞太深。用户点十来次还找不到想要的东西，基本就走了。这块别偷懒。

别嫌我啰嗦。

判断一个网站好不好，就看用户能不能三下之内找到他要的信息。

签合同前把交付内容列清楚，尤其是源码和维护这两项。

沟通效率低是这类项目最大的隐形成本，找个能聊明白的团队很重要。

联系方式要显眼，最好每页都能看到。用户想找你的时候找不到就白搭了。各家情况不一样。

后台易用性很重要，不然改个电话号码都得等别人，很耽误事。

验收的时候自己当用户体验一遍，什么问题都跑出来了。

在烟台找本地团队做，见面沟通效率高不少，这点确实有差。

看案例要进到内页去，首页截图谁都能做得好看。

付款节奏建议分阶段，定金、中期、验收，别一次付清。

前期需求说得越具体，后期返工越少，这条基本不会错。

我记得，日志别清理太勤，排查问题全靠它。

点击区域别太小，手机上手指没那么精准，这个细节很影响体验。

低价往往意味着后面要补，算总账反而更贵。

中途改需求正常，但要有记录，不然做到后面谁都说不清。

内容和细节别糊弄

简单说，SEO 关心的是排名，GEO 关心的是引用。一个是位置，一个是内容本身够不够格被拿走。

我自己踩过，表单提交之后要有明确反馈。用户不确定有没有提交成功，就会重复提交。

这里不多展开。

先说个前提，JS 渲染的页面要小心。看着挺好，但抓取的时候可能什么都拿不到。

后来才发现，参考同行可以，照抄就免了。抄来的结构往往跟自己的业务对不上。

产品页最容易写砸。参数列得再全，用户关心的其实就那几个点。真遇到就明白了。

历史内容的去留提前理一遍，迁移时不会手忙脚乱。

我习惯给每个页面设一个目标，比如留资、加微信、打电话。没有目标的页面，做起来容易散。

页面速度这事，说的人不多，但影响很实在。我自己测过，慢一秒，跳出率能差出一大截。

写得有点散，想到哪写到哪。